Как открыть спортивную школу

Как открыть спортивную школу

Обычно спортивную школу хотят открыть люди, близкие к спорту, — любители или бывшие спортсмены, которые закончили карьеру и теперь готовы преподавать.

Согласно отчету Министерства спорта, в 2021 году в России было почти 350 000 спортивных сооружений. В них занималось 65 млн человек в возрасте от 3 до 79 лет. Если брать детей и молодежь, 86,8% систематически занимаются спортом.

Согласно отчету Счетной палаты Российской Федерации, спортивных сооружений в стране недостаточно и загруженность тех, что уже есть, высокая. Получается, что части аудитории, которая уже занимается спортом, не хватает спортивных объектов для занятий. А значит, открыть спортшколу — перспективная идея.

В этой статье разбираемся, как открыть спортивную школу для детей, на примере спортшколы «Ермак». Это футбольная школа в Томске, у нее 7 филиалов, больше трехсот воспитанников и 20 тренеров.

Пошаговый план открытия спортивной школы

Составили пошаговый план открытия спортивной школы.

Все шаги из статьи для удобства собрали в краткий чек-лист. Принцип простой: скачивайте чек-лист, продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали. Это поможет избежать ошибок на старте бизнеса.

Разберемся подробнее, что нужно делать на каждом шаге, и дадим советы от эксперта.

Шаг 1. Зарегистрировать бизнес

Если вы тренер и планируете преподавать самостоятельно, поначалу можно работать и самозанятым. Когда решите нанимать сотрудников, придется открыть ООО или зарегистрироваться в качестве ИП.

У ООО больше отчетности — нужен бухгалтер. На старте придется вложить в компанию минимум 10 000 ₽ уставного капитала. Зато можно вести дело с партнером или продать бизнес, если все надоест. А еще ООО отвечает по своим обязательствам только деньгами на расчетном счете и активами компании. Если что-то пойдет не так и возникнут долги, личное имущество владельца бизнеса не заберут, — при условии, что он не способствовал разорению ООО.

У ИП отчетности меньше и не нужен уставный капитал, но ИП — это статус, его нельзя зарегистрировать вместе с партнером. Вести бизнес может только один человек. ИП отвечает по долгам личным имуществом, поэтому из-за долгов могут даже забрать машину или квартиру.

На практике в сфере спорта контрагенты больше доверяют компаниям, а еще ООО могут самостоятельно организовывать спортивные соревнования.

Если будете вести дело без партнера, можно зарегистрировать ИП, а позднее открыть ООО — если дело пойдет в гору и вы решите расширяться.

Зарегистрировать бизнес можно лично в налоговой инспекции по месту жительства или в МФЦ либо онлайн на сайте налоговой службы. Некоторые банки предлагают такие услуги, уточните в том, где обслуживаетесь.

Бесплатная регистрация ИП

• Без посещения налоговой и привязки к прописке
• Подготовим документы за вас
• Бесплатно откроем счет для бизнеса после регистрации

Шаг 2. Выбрать систему налогообложения

Если регистрируете ИП или ООО, можно выбрать один из следующих вариантов:

1. Общая система налогообложения — ОСН. Она считается самой дорогой и сложной.
2. Упрощенная система налогообложения, или УСН. У нее два вида в зависимости от объекта налогообложения — «Доходы» или «Доходы минус расходы».
3. Автоматическая упрощенка, или АУСН. Она тоже делится на «Доходы» и «Доходы минус расходы».

Для ИП есть еще одна система налогообложения: патент на проведение занятий по физкультуре и спорту.

Понять, какая система налогообложения подойдет вам, можно после расчетов. Для наглядности составили табличку с основными параметрами.

Система налогообложения	Кому подойдет	Налоговая ставка	Ограничения
ОСН	ИП, ООО	Для ООО — налог на прибыль до 20% и НДС до 20%. Для ИП — НДФЛ до 15% и НДС до 20%	Ограничений нет
УСН	ИП, ООО	При УСН «Доходы» — 6% от суммы доходов. Если сотрудников больше 100 или доход с начала года превысил 188,5 млн ₽ — 8%. При УСН «Доходы минус расходы»: 15% от прибыли. Если сотрудников больше 100 или доход с начала года превысил 188,5 млн ₽ — 20%. Есть минимальный налог — 1% от годовых доходов	— лимит доходов в 2023 году — 251,4 млн рублей; — средняя численность сотрудников до 130 человек; — остаточная стоимость основных средств до 150 млн рублей; — доля участия других компаний в уставном капитале фирмы-упрощенца до 25%
АУСН	ИП, ООО	При АУСН «Доходы» 8% от суммы доходов. При АУСН «Доходы минус расходы» 20% от прибыли. Есть минимальный налог — 3% от годовых доходов	— средняя численность сотрудников — до 5 человек; — годовой доход до 60 млн рублей; — у компании нет филиалов; — нет работников-нерезидентов, а также людей, занятых на работах, с правом на досрочную пенсию
Патент на проведение занятий по физкультуре и спорту	ИП	Фиксированная сумма, зависит от региона	— годовой доход до 60 млн рублей; — средняя численность сотрудников до 15 человек; — один патент — один вид деятельности. Если открыть второе направление нужен новый патент или переход на УСН

Рассказываем подробнее о нюансах каждой системы налогообложения.

ОСН. Это основная система налогообложения, компании и ИП попадают на нее сразу после регистрации.

Для ОСН нужен бухгалтер: учет сложный, налогов много — для малого бизнеса эта система невыгодна. Обычно с нее сразу переходят на спецрежим. Как это сделать, рассказали в отдельной статье.

УСН. Упрощенную систему налогообложения выбирают чаще всего. Эксперт рекомендует выбирать для спортивной школы УСН «Доходы минус расходы».

При выборе между УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы» посчитайте, сколько планируется расходов. Если расходов больше 60% от общего дохода, присмотритесь к УСН «Доходы минус расходы».

АУСН. Это автоматизированная упрощенная система налогообложения. Ставка налога на ней чуть выше обычной, зато не нужно платить взносы за сотрудников и легко посчитать налог.

У этой системы тоже есть два вида — «Доходы» и «Доходы минус расходы», но она пока работает не во всех регионах. На 1 января 2023 года только в четырех — Москве, Московской области, Республике Татарстан и Калужской области.

Патент. Это фиксированная сумма, которую ИП платит раз в год. Других налогов с доходов на патенте нет, но по окончании его нужно продлевать. Стоимость патента зависит от региона, в котором работает индивидуальный предприниматель, рассчитать ее можно по ссылке на полях.

Компания работать на патенте не может.

Шаг 3. Подобрать код ОКВЭД

В заявлении на регистрацию ООО или ИП нужно указать код ОКВЭД — код вида деятельности. С его помощью налоговая инспекция, банки, контрагенты и Росстат понимают, чем занимается бизнес.

Для спортивной школы в качестве основного подойдет 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Дополнительно можно прописать: 85.41.1 «Образование в области спорта и отдыха» и 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».

Шаг 4. Открыть расчетный счет и подключить эквайринг

Расчетный счет нужен всем ИП и компаниям. Оплачивать аренду, коммуналку, налоги, выдавать зарплаты сотрудникам и совершать другие важные платежи по закону можно только с него.

Открыть расчетный счет можно в любом банке, иногда для этого нужно собрать небольшой пакет документов. Например, в Тинькофф для открытия счета ИП нужен только паспорт, а для ООО достаточно паспорта директора, приказа о его назначении и устава.

Что именно потребуется — уточняйте в банке, где планируете обслуживаться. Вопросы можно задать на официальном сайте банка или по телефону горячей линии.

К расчетному счету нужно подключить эквайринг, чтобы клиенты могли оплачивать услуги с помощью банковских карт. Без него бизнес будет терять клиентов.

Любые платежи должны проходить через онлайн-кассу — это небольшое устройство, которое выбивает чеки и передает данные в налоговую. Как ее подключить, рассказали в отдельной статье.

Шаг 5. Составить бизнес-план

Бизнес-план поможет рассчитать, сколько денег потребуется на открытие и на ежемесячные расходы, через сколько школа начнет окупаться и какие потенциальные риски нужно предусмотреть.

Перед составлением бизнес-плана нужно изучить целевую аудиторию — то есть тех, кто будет оплачивать услуги, — и конкурентов, оценить спрос и посчитать затраты.

Целевая аудитория. Если открываете детскую спортшколу, вашей аудиторией будут родители, а не дети. Цельтесь в тех, кто принимает решение, а не в тех, кто будет пользоваться услугами. Бывает, ребенку понравится школа, а родителей не устроило ее расположение или то, как им ответил администратор во время первой встречи, — и они не станут отдавать в нее ребенка.

Вот что можно сделать, чтобы понять, есть ли заинтересованные родители в вашем городе или районе:

1. Настроить рекламу в соцсетях, но не запускать ее — при первичной настройке рекламы система покажет, какой охват будет у кампании. Этот показатель и есть уровень спроса — количество человек, которые потенциально заинтересованы в услугах школы. Возможно, они искали информацию в поисковиках или подписаны на группы по теме.
2. Заказать платные опросы — обратитесь в маркетинговое агентство или воспользуйтесь специальным сервисом, например Яндекс Взгляд.
3. Самому опросить целевую аудиторию — найдите хотя бы 5 родителей, которые хотели бы отдать ребенка в спортивную школу, и поговорите с ними. Вам нужно задать им вопросы о том, как они выбирают спортшколу для своего ребенка. Это поможет понять, чего хочет целевая аудитория, и избежать ошибок при составлении бизнес-плана.

Если есть возможность, используйте несколько методов. Так данные будут точнее.

Конкуренты спортшколы — не только аналогичные секции. Если ребенка отдали на плавание, маловероятно, что он будет дополнительно ходить на футбол и стрельбу.

Перед тем как начать свое дело, пройдитесь по другим школам — посмотрите, что вам нравится или не нравится, что из этого вы бы хотели сделать в собственной школе, а каких ошибок точно можно избежать. Можно представиться родителем, который хочет записать ребенка на секцию.

Рекомендуем обратить внимание на такие параметры:

• какие цены предлагают конкуренты;
• какие дополнительные услуги есть у спортшколы;
• за что нужно платить родителю, а что будет оплачивать школа;
• где находится спортшкола.

Советуем посмотреть соцсети конкурентов — изучите, чем довольны родители, на что они жалуются и чего им не хватает. Если вы учтете это в своей школе, у вас будет сильное преимущество.

Спрос. Нужно узнать, ищут ли люди школы с выбранным вами направлением.

Оценить спрос можно с помощью сервиса Яндекс Вордстат. В нем можно проверить, насколько часто ищут спортивные школы в вашем регионе. Вбейте в сервисе запрос, связанный с вашим направлением. Например, «школа танцев для ребенка» или «школа волейбола для ребенка».

В спорте есть сезонность. Например, летом часть детей увозят на дачу, и новичков приходит меньше, а в сентябре, наоборот, — число клиентов растет. Если спрос колеблется — это нормально, постарайтесь открыться к пику.

Если спрос стабильно низкий, стоит подумать о смене или расширении направления.

Затраты. В бизнес-плане нужно рассчитать затраты на оплату труда тренеров и администрации, аренду помещения или его постройку, налоги и взносы, закупку оборудования и инвентаря.

Также продумайте, какие именно секции вы хотите открыть, планируете ли дальше расширяться и открывать дополнительные направления или сосредоточитесь на чем-то одном.

Планы на расширение помогут в выборе помещения: возможно, нужно сразу искать помещение побольше.

Шаг 6. Подобрать помещение для занятий

Есть три фактора, которые важно учесть при выборе локации:

1. Близость метро или хорошая транспортная развязка — взрослые клиенты и дети постарше будут добираться на тренировки сами из разных концов города.
2. Наличие парковки — клиенты могут приезжать сами или привозить детей, и им нужно где-то оставить машину или подождать в ней ребенка.
3. Близость кафе, столовой или места, где можно перекусить, — необязательный пункт, но хорошо, если получится найти такую локацию. Клиенты смогут поесть до и после тренировки при необходимости, а сопровождающие — выпить кофе и поесть, пока ждут ребенка с занятий.

При подборе помещения есть три варианта:

1. Построить школу с нуля.
2. Снять спортивный зал.
3. Арендовать поле.

Для каждой тренировки тренер может выбирать разные поля и залы, в зависимости от того, чему именно сегодня будет обучать учеников.

Построить школу с нуля. Этот вариант подойдет тем, у кого большой стартовый капитал. Учитывайте, что в помещении нужно организовать:

• зал для занятий;
• раздевалки, отдельные для девочек и мальчиков;
• душевые площадью минимум 12 кв. м;
• туалеты для воспитанников и отдельный для персонала, площадь уборной для учеников должна быть от 8 кв. м;
• тренерскую комнату;
• кладовые для инвентаря, можно совместить с тренерской;
• места для зрителей или ожидающих детей родителей.

Можно обустроить медицинский кабинет — это не обязательно, но будет плюсом в глазах клиентов.

Арендовать спортивный зал. В соревновательных видах спорта для детей помладше достаточно половины поля — это 34 и 52,5 м соответственно. С дошколятами можно заниматься даже в спортивном зале. Для них занятия в футбольной школе больше похожи на общую физическую подготовку.

Можно брать в аренду спортивные залы в школах, но с администрацией иногда трудно договориться. Учитывайте, что днем в школе проходят уроки физкультуры, а вечером тяжело попасть внутрь, так как школа может быть уже закрыта. Продумайте заранее, где можно будет позаниматься, если придется искать новое помещение, либо заранее обсудите с родителями, что тренировки могут отменяться.

Для некоторых видов спорта, например для танцев или йоги, можно арендовать студии. Подходящие помещения бывают в торговых центрах, но, скорее всего, придется вложиться в ремонт.

Арендовать поле. Старшие дети и взрослые играют на полноценном поле. В футболе его ширина 68 м, а длина 105 м.

Объявления об аренде можно поискать на Авито и других агрегаторах, но подходящие поля есть не в каждом городе.

При выборе поля в аренду важно обращать внимание на следующие аспекты:

• условия — крытое поле или нет, отапливается ли оно, с каким покрытием;
• расписание и наличие свободных часов — на востребованные объекты будет сложно попасть и нужно будет записываться сильно заранее, иногда поле могут закрыть для соревнований или других мероприятий;
• скидки и бонусы — уточните, есть ли у арендодателя скидки для постоянных клиентов или выгодные абонементы на аренду;
• внутреннее оснащение — есть ли раздевалки, душевые, инвентарь для игры, места для зрителей.

Можно выбирать разные варианты в зависимости от воспитанников или комбинировать тренировки в зале и на поле, если это необходимо.

Найдите прибыльное место для бизнеса с Компасом

• Поможет найти локацию в городах-миллионниках
• Покажет количество конкурентов в конкретном районе, их средний чек и число потенциальных клиентов
• Собирает данные на основе транзакций 37 млн клиентов

Попробовать бесплатно

Шаг 7. Сделать ремонт

Найти идеальное помещение практически невозможно, почти всегда нужен ремонт.

Поле и помещение должны соответствовать санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. В санитарных нормах и правилах прописаны требования к материалам и техническому оснащению помещений.

Есть три важных правила, которые относятся и к полю, и к помещению:

1. Покрытие должно быть натуральным или полимерным.
2. Спортивное оборудование должно быть из материалов, которые легко переносят влажную уборку моющими и дезинфицирующими средствами.
3. Лампы и осветительные приборы должны быть надежно защищены арматурой.

При ремонте опирайтесь на направленность вашей школы. Например, для балетной школы нужно закупить зеркала во весь рост, а для школы акробатики — сделать мягкое напольное покрытие.

Шаг 8. Закупить оборудование

Некоторые арендодатели выдают свой инвентарь. Например, можно встретить объявления, где при аренде футбольного поля вы сможете бесплатно использовать мячи, манишки — что-то вроде жилеток, которые помогают отличить свою команду от команды противника, — и кулер с водой арендодателя.

Даже если такая опция есть, рекомендуем закупить свой инвентарь: на тренировках может не хватить того, что предлагают арендодатели.

Например, для открытия небольшой футбольной школы для трех групп учеников потребуется следующее.

Что нужно купить	Количество, шт.	Цена за 1 шт.	Сумма
Мячи	45—60	1700 ₽	76 500—102 000 ₽
Манишки	20—30	400 ₽	8000—12 000 ₽
Фишки разметочные	20—30	50 ₽	1000—1500 ₽
Сумка для мячей	3	500 ₽	1500 ₽
ИТОГО	87 000—117 000 ₽

Обычно экипировку для учеников покупают родители, а школа дает свои рекомендации, что нужно купить, либо предлагает приобрести собственную форму. Форму для соревнований и выступлений одни школы закупают на свои деньги, другие перекладывают на родителей.

В одной форме ребенок может ходить на занятия два года, если она сделана из качественных материалов.

Не забудьте также собрать аптечку для медицинского кабинета, если планируете его организовать. Чтобы его открыть, понадобится некоммерческая медицинская лицензия либо договор со сторонней медкомпанией.

Шаг 9. Нанять персонал

Для спортивной школы потребуются:

• тренеры;
• администратор;
• управляющий;
• бухгалтер;
• уборщицы и дворник;
• медсестра, если будете организовывать медкабинет.

Тренеры. Количество групп на одного тренера зависит от возраста учеников. Например, в футбольной школе один специалист может вести 2—3 группы дошкольников. А вот с учениками постарше, которые уже сформировались как команда, сложнее — больше двух групп не потянет ни один тренер.

Многие специалисты хотят реализовать амбиции, собрать сильную команду и добиваться с ней значимых результатов. За опытным тренером в школу придут и родители, которые слышали о нем или знают его и хотят отдать своего ребенка именно к нему. Особенно хорошо сарафанное радио работает в небольших городах.

Для тренера не обязательно профильное образование, он может начать работать и без него, а потом доучиться и получить лицензию. Если нет цели собрать профессиональную команду для участия в соревнованиях, можно вообще не получать лицензию.

Всего существует пять видов тренерских лицензий — Д, С, В, А, ПРО. Д и С дают право работать с детскими и юношескими командами, это лицензии всероссийского уровня, их можно получить в 10 регионах РФ. В, А и ПРО — это лицензии УЕФА, их нужно подтверждать каждые три года в Академии тренерского мастерства Российского футбольного союза.

Обычно за получение лицензии платит работодатель.

Тренеру обычно платят в зависимости от стажа, опыта и наличия лицензии. Оплата почасовая — за каждую проведенную тренировку сотрудник получает определенную сумму.

Администратор — тот, кто будет следить за расписанием, общаться с родителями, предупреждать воспитанников и тренеров о переносах, напоминать об оплате.

Администраторы могут заниматься маркетингом или вести социальные сети школы по договоренности с руководителем. Если филиалов много, одного администратора будет мало, придется нанять еще одного сотрудника.

Управляющий занимается продвижением школы, набирает воспитанников, общается с родителями.

Бухгалтер нужен, если открываете ООО или выбираете ОСН. В остальных случаях первое время можно обойтись без него — вести учет самостоятельно или пользоваться услугами фрилансера. Выгодную бухгалтерию на аутсорсе может предлагать банк, в котором вы открывали расчетный счет.

Уборщицы и дворник. Если вы арендуете помещение, за чистотой следит владелец. В случае с собственными помещениями нужна уборка два раза в день и ежедневная дезинфекция душевых, туалетов и раздевалок.

Медсестра. Можно заключить договор с медучреждением, у которого есть лицензия, тогда медсестра будет приходить туда, куда вам будет нужно.

Шаг 10. Найти первых учеников

Поначалу продвижением клуба может заниматься управляющий или владелец спортшколы. В дальнейшем можно нанять маркетолога, который будет продвигать клуб в поисковиках и соцсетях.

Есть четыре популярных способа продвижения спортшколы:

1. Опытный тренер.
2. Поисковики и социальные сети.
3. Собственный сайт.
4. Участие в соревнованиях и турнирах.

Опытный тренер. В продвижении спортшколы хорошо работает сарафанное радио — за известным тренером придут и ученики. Если тренера знают, первая группа наберется быстро и без рекламы.

Поисковики и социальные сети. Перед открытием можно запустить рекламные кампании в поисковиках и таргет в социальных сетях.

Как настроить таргет в социальных сетях

Собрали для вас статьи-инструкции, как настроить таргет самостоятельно.

• Как настроить таргет в Телеграме.
• Как настроить таргет во Вконтакте.

Можно вести аккаунты школы — публиковать фото и видео с занятий, рассказывать об успехах учеников.

По опыту эксперта активности или раздачи подарков в соцсетях аудиторию обычно не интересуют. Потенциальному клиенту важнее видеть, как школа заботится о своих учениках, какие мероприятия организовывает, как все устроено внутри.

Собственный сайт. Это поможет найти новых учеников, а еще будет место, где родители смогут следить за успехами своих детей.

Участие в соревнованиях и турнирах. Если вас приглашают на городские или районные мероприятия, участвуйте в них и подавайте заявки сами на интересные события.

Если достаточно ресурсов, можно и самим организовать соревнования и пригласить детей поучаствовать в них. Пусть это будет обычная эстафета, зато поможет разрекламировать школу в районе.

https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/kak-otkryt-sportivnuyu-shkolu/